Нифонт

Проведение международных переговоров реферат

Для обоснования понимания переговоров как человеческой деятельности в области международных отношений, раскрытия ее коммуникативных аспектов и выявления структурных компонентов привлекались работы политологов, философов, социальных и политических психологов, социологов, специалистов в области теории управления и конфликта: В. Значительным импульсом этому послужило создание "Проекта по международным переговорам" при Международном институте прикладного системного анализа в Лаксенбурге Австрия в начале х годов. Так, Р. В противном случае переговоры становятся, если не "анти-", то "квази-переговорами, напоминая первые лишь по своей внешней форме. В диссертации широко использовались материалы и исследования конкретных переговоров, например СБСЕ, различного рода переговоров, проводимых в рамках ООН, переговоров по разоружению, а также других многосторонних и двусторонних переговоров, нашедших отражение в работах В. В нем указывается, что дипломатические переговоры представляют собой "основное средство мирного разрешения споров и конфликтов, возникающих между государствами, один из наиболее распространенных и закрепленных в международном праве методов развития и углубления отношений между государствами" [, с. Они свидетельствуют о неподготовленности и формальном отношении к ним инициатора переговоров, о его профессиональной неподготовленности и неспособности принимать ответственные решения, о неуважении к своему партнеру.

Особенно это оказывается актуальным в ситуации вооруженного конфликта. В противном случае, при отсутствии таких зон его участники будут пытаться решить проблему через односторонние действия или бездействовать.

Для обозначения этого феномена американский исследователь Т. Хопманн ввел понятия "переговорное пространство".

Международные переговоры

Он подчеркивает, что "соглашение может быть реализовано только внутри этого переговорного пространства, и оно будет восприниматься как "справедливое" или "честное" только в проведение международных переговоров реферат случае, если оно лежит в области, которая примерно оценивается участниками проведение международных более предпочтительная по сравнению с их BATNA" [. Наконец, последняя характеристика переговоров заключается в реферат, что этот процесс неоднороден и состоит из нескольких стадий, отличающихся по своим задачам, причем каждая из стадий обладает своими характерными особенностями, и в то же время это единый процесс в том смысле, что любая из стадий не может рассматриваться самостоятельно, вне зависимости от.

Многие исследователи указывают на стадийность переговорного процесса. Так, канадский автор Дж. Уинхэм выделяет три стадии в переговорах: 1 поиск проблемы возможной для решения; 2 выработка программы действий; 3 достижение договоренности []. Американский исследователь М. Блейкер описывает три стадии переговоров. Первая стадия связана с подготовкой к переговорам, главная задача которой состоит в том, чтобы сделать ситуацию переговорной, то есть вынести на обсуждение такие вопросы и так по ним сформулировать позицию, чтобы в переговоров было возможно обсуждение.

Вторая - предполагает проведение переговоров, третья - достижение договоренностей []. В работах других авторов также отмечается наличие стадий в переговорном процессе []. Обобщая приводимые различными исследователями стадии ведения переговоров, представляется целесообразным выделить следующие:. Процесс их ведения и достижение договоренностей, в случае, если переговоры закончились их подписанием стадия взаимодействия.

Выделение именно этих стадий обусловленно, прежде всего, различиями в характере деятельности на каждой из них, стоящими задачами и реферат взаимодействия участников переговоров, то есть действуют жанр как написать они, главным образом, внутри своей делегации, своей страны первая и последняя стадиялибо совместно с партнером стадия взаимодействия.

Вопросы, связанные с подготовкой и ведением переговоров, составляющие суть переговорного процесса, подробно будут рассмотрены в двух последующих главах. В настоящем разделе представляется необходимым обратить внимание на последнюю стадию, которая долгое время в исследованиях по переговорам часто упускалась из виду.

2414828

Так, опрос, проведенный автором совместно с Ан. Загорским в реферат х годов в проведение международных из ведомств бывшего СССР, показал, что из всех перечисленных стадий анализу результатов переговоров, точнее их процессуальному аспекту, уделяется довольно мало внимания. Строго говоря, в какой-то мере такой подход был оправдан, поскольку после подписания договоренностей непосредственно переговоры по сути заканчиваются.

Однако переговоров последние лет все большее число практических работников и исследователей стало обращаться именно к последней стадии.

Координатно расточные станки реферат84 %
Эссе какой я вижу россию в будущем87 %
Реферат на тему местное самоуправление в российской федерации60 %

Один из основателей переговорного направления в науке, американский автор Х. Райффа в статье "Урегулирование проведение международных переговоров реферат урегулирования" [] специально обращает внимание на эту проблему. Подобных работ, связанных с выполнением соглашений имплиментациейв настоящее время появляется все. Это обусловленно, в первую очередь, практической значимостью данного вопроса в связи с появлением в мировой практике периодически возобновляемых форумов, таких например, как СБСЕ или Совещания глав государств и правительств арабских стран в рамках Лиги арабских государств; усложнением переговорных процессов в целом, увеличением их количества и т.

В этих условиях переговорный процесс становится до определенной степени перманентным, поскольку несмотря на окончание конкретных международных переговоров, взаимодействие сторон продолжается. Невыполнение соглашений по одним вопросам влечет за собой недоверие к партнеру по другим.

Более того, формируется определенная репутация субъекта на международной арене. Причем важно, что репутация, обычно "не остается" только между сторонами, которые провели переговоры. Информация о степени надежности того или иного партнера широко распространяется. На основе имеющейся репутации партнеру доверяют или не доверяют на последующих переговорах.

Наличие взаимного доверия между участниками, например, на переговорах по разоружению, по словам итальянского исследователя У. Гори, является в современных международных отношениях гораздо более важным фактором для их успешного реферат по теме предпринимательская деятельность и завершения, чем "слепое сокращение вооружений" [.

Классификация международных переговоров может проводиться по различным основаниям. Наиболее традиционным из этих оснований является область, в которой ведутся международные переговоры. В соответствии с ней международные переговоры подразделяются на: политические, дипломатические, торговые и т. Часто для классификации международных переговоров используются и другие основания, например, В. Иваненко выделяет тринадцать оснований для классификации международных переговоров, в том числе, по географическому признаку региональные, субрегиональные и т.

Часть из этих оснований, такие как форма организации визиты, встречи или форме ведения приемы, заседания [], представляется спорными, поскольку сами по себе приемы или визиты не предполагают обязательного проведения переговоров.

В связи с тем, что главный предмет данного исследования - процесс международных переговоров, то в качестве основы для классификаций представляется целесообразным использовать проведение международных переговоров реферат процессуальные параметры. Таких процессуальных параметров также может быть.

В данной работе рассматриваются наиболее существенные параметры классификации с точки зрения процесса ведения переговоров и основных характеристик переговоров.

В то же время, необходимо подчеркнуть, что описываемые виды международных переговоров не исключают наличия других типологий переговорного процесса, по другим основаниям. Данное замечание является важным, если рассматривать переговорный процесс в историческом развитии. Совершенствование форм и методов ведения международных переговоров порождает новые типологии.

Так, введение в практику возобновляющихся переговорных форумов побудило выделить эту реферат в качестве основы для классификации. Первая группа "процессуальных" параметров является, пожалуй, наиболее распространенной.

В ее рамках международные переговоры различаются по:. Очевидно, что перечисленные выше параметры независимы, то есть переговоры могут быть одновременно, например, многосторонними, возобновляющимися и прямыми.

В частности, такими переговорами являются переговоры, проводимые в рамках Совещания по безопасности и сотрудничеству в Европе.

В то же время в истории существования этого переговорного форума мотивации личности реферат все параметры являлись постоянными. Так, периодически менялся уровень их проведения: первый этап Хельсинки, проходил на уровне министров иностранных дел, второй - на экспертном уровне Женева,третий - на уровне глав государств и правительств Хельсинки, и т.

Кроме того, хотя эти переговоры были и остаются многосторонними, в начале х годов реферат их количественный состав за счет присоединения новых членов, образовавшихся в результате дезинтеграции ряда восточноевропейских стран. Таким образом, еще одной важной характеристикой переговорного процесса, прежде всего с практической точки зрения из-за возможных впоследствии разногласий среди участников, является то, насколько изменчивым он является и, в случае если он является таковым, предусматриваются ли эти изменения процедурными правилами.

В целом же важно подчеркнуть, что сама возможность изменения параметров делает переговорный механизм более гибким, позволяет легче и эффективнее находить переговорные решения. В связи с проблемой гибкости переговорных механизмов особое внимание следует обратить на характер международных переговоров: ведутся ли они на официальном или неофициальном уровне. Развитие переговорного процесса за последние годы способствовало формированию неофициальных переговоров в качестве важнейшего фактора международных отношений, способных снизить напряженность в ситуациях, где официальные встречи оказывались безрезультатными [].

Из перечисленных выше параметров классификации международных переговоров, кроме характера переговоров, дополнительного комментария требуют еще два: количество участников переговоров и частота встреч одноразовые или возобновляющиеся переговорыточнее их варианты в виде многосторонних и возобновляющихся переговоров, поскольку эти виды переговоров углубляют взаимозависимость сторон, что в свою очередь позволяет строить отношения участников на качественно ином уровне.

Возобновляющиеся переговоры, которые к настоящему времени довольно мало изучены с процессуальной точки зрения, делают переговоры фактически перманентными, укрепляя ранее достигнутые договоренности новыми.

В отличие от возобновляющихся, многосторонние переговоры более полно исследованы к настоящему времени, что связано в первую очередь с большим количеством проводимых многосторонних форумов, которые наиболее прочно вошли в международную практику после второй мировой войны. В качестве причин такого резкого возрастания количества многосторонних переговоров во второй половине ХХ столетия В.

Исраэлян выделяет следующие:. К указанным причинам следует добавить, что многосторонние переговоры усиливают взаимозависимость темы эссе обществознанию 2019 счет коллективных обязательств.

В случае нарушения договоренностей одной из сторон, она будет противостоять не одному, а нескольким оппонентам. Тем самым повышаются гарантии выполнения обязательств в случае многосторонних переговоров. Увеличение количества сторон на переговорах влечет за собой и ряд других последствий.

В частности, это почти автоматически ведет к усложнению общей структуры интересов и целей их участников: совпадающие и несовпадающие области интересов могут значительно варьироваться от одной пары участников к. В качестве одного из примеров такого сложного переплетения интересов могут служить переговоры в рамках Исполнительного комитета ООН в августеа затем в ноябре того же года, когда в Подготовительной комиссии в составе всех членов Организации, где обсуждались конкретные вопросы местонахождения ООН, о назначении генерального секретаря, о структуре органов и правил их процедуры, финансировании Организации и т.

По воспоминаниям одного из участников этих переговоров А. Рощина, на них сразу наметилось расхождение интересов, с одной стороны между советской стороной и западными державами по послевоенным проблемам, с другой - между США и Англией, Австралией, Китаем.

Последние были недовольны политикой Соединенных Штатов на Дальнем Востоке, а международных переговоров тем, что они без консультаций определили свои отношения с Японией. Подобные примеры противоречий интересов, образующих в итоге сложный комплекс, можно привести, используя практически любые многосторонние переговоры. На переплетение интересов накладывается ряд других аспектов, таких, как политические, культурные и иные особенности каждой стороны, что делает проведение международных переговоров еще более сложным.

Кроме того, на многосторонних переговорах усложняется работа по составлению и редактированию текстов. Особенно это оказывается значимым, если в переговорах принимают участия различные по своему международному влиянию страны. Например, на начальных этапах СБСЕ опасения малых стран, что им придется столкнуться с компромиссами, которые уже согласованы крупными державами, побудили эти государства вести составления текстов при участии всех делегаций и на официальных заседаниях, а не в редакционных группах, как это часто практикуется [].

Далее, на многосторонних переговорах часто возникает вопрос, который не встает на двусторонних встречах, а именно, кто будет участвовать в переговорах. Один или несколько участников могут возражать относительно участия тех или иных государств в переговорном процессе []. В то же время, несмотря на сложности, возникающие на многосторонних переговорах, они обладают рядом характеристик, способствующие облегчению процесса нахождения взаимоприемлемого решения.

В первую очередь - это создание коалиций. Коалиции позволяют структурировать интересы, уменьшая тем самым степень их разбросанности, причем в случае возникновения "пересекающихся" коалиций, когда один и тот же участник переговоров входит в две или более коалиции, переговорный процесс может протекать менее жестко, чем при двусторонних переговорах, поскольку исключает прямое противостояние сторон.

Аналогичный эффект может вызываться посреднической деятельностью группы государств, участвующих в международных переговорах. Примером здесь может служить деятельность нейтральных и неприсоединившихся государств на встречах СБСЕ или "кернской группы" в рамках Генерального соглашения по торговле и тарифам []. Многосторонние переговоры, в проведение международных переговоров реферат очередь, "бывают двух видов: сессионными органами международных организаций или же созываемыми по инициативе правительства правительств по вопросам, имеющим самостоятельное значение проведение международных переговоров реферат государств-участников" [.

В качестве примера переговоров первого вида можно привести ежегодные сессии Генеральной Ассамблеи ООН, второго - Совещание по безопасности и сотрудничеству в Европе, переговоры по сокращению вооруженных сил и вооружений в Европе и. Проведение многосторонних переговоров, в силу большего числа участников, вопросов, позиций и т. Перечисленные особенности многосторонних переговоров позволяют выделить их в качестве специального объекта исследования.

В настоящее время в связи с постоянным ростом количества многосторонних форумов появляется все больше исследований специально посвященных их анализу []. Американским автором, участником многих международных, форумов Дж. Дином предложена классификация международных переговоров, основанная на степени заинтересованности в достижении договоренностей []. Он подразделяет все переговоры на три группы. К первой из них относятся переговоры, в которых государство проявляет индифферентное отношение к достижению договоренностей или, реферат того, стремится не допустить.

Такие переговоры "ведутся в основном для того, чтобы создать видимость переговоров" [. Во вторую группу попадают переговоры, на которых государство стремится к достижению положительных результатов, однако не проявляет при этом особого рвения. Наконец в третью группу входят переговоры, являющиеся крайне важными для их участника.

Иными словами, главная функция проведение на них реализуется в наиболее полном проведение международных переговоров реферат. В свою очередь Ф. Икле предложил еще одну классификацию международных переговоров, где они различаются в зависимости от целей, которые ставят участники [].

Он выделяет такие переговоры как:. Переговоры, направленные на продолжение существующих соглашений, продление, достигнутых ранее договоренностей например, продление тарифных соглашений. Важной характеристикой таких переговоров является наличие предыдущих договоренностей, а их результатом может быть просто подтверждение статус-кво, либо небольшие, непринципиальные изменения в отношениях сторон. Переговоры с целью нормализации отношений.

Эти переговоры предполагают переход от конфронтации к установлению нормальных отношений. К их числу относятся, проведение международных переговоров реферат всего, переговоры между конфликтующими странами о прекращении огня. Однако такие переговоры существуют и в области социальных, экономических и других отношений. Переговоры в целях достижения перераспределительного соглашения.

Смысл таких переговоров заключается в том, что одна из сторон, занимая наступательную позицию, требует изменений в свою пользу за счет других сторон. Переговоры в целях достижения нового соглашения. Эти переговоры направлены на установление новых отношений и обязательств между участвующими в них сторонами.

Переговоры, ориентированные на получение побочных результатов, которые не отражаются в соглашениях в случае достижения соглашения. В качестве "побочных" результатов может быть установление контактов, выявление точек зрения партнеров, оказание влияния на общественное мнение и другие, то есть реализациях иных функций переговоров, непосредственно не связанных с обсуждаемой проблемой.

В приведенной Ч. Икле классификации все же основное внимание уделяется задачам, которые решаются с помощью переговоров, а не самому процессу, хотя очевидно, что в зависимости от целей участников переговоров, по-разному строится процесс их взаимодействия. Так, международные переговоры, направленные на нормализацию отношений будут отличаться от переговоров, направленных на продолжения существующих соглашений, проведение международных переговоров реферат.

В первом случае можно ожидать более сложных и жестких переговоров, которые не исключено, что потребуют посредников. В этой связи, проводя классификацию с точки зрения процесса представляется важным, прежде всего, различать международные переговоры в зависимости от того, в рамках каких отношений они ведутся: конфликта или сотрудничества. Иными словами, направлены ли переговоры на урегулирование конфликтных и кризисных ситуаций, либо стороны вступают в переговоры для организации в дальнейшем совместной деятельности.

Это, в реферат очередь, определяется, прежде всего, структурой интересов сторон насколько и как они совпадают или расходятся. Разумеется, переговоры в рамках сотрудничества не исключают того, что называется "конкуренцией в рамках сотрудничества" [.

Надо отметить, проведение международных переговоров реферат в определении дипломатических переговоров, приводимом в "Дипломатическом словаре", классификация, основанная на том, в рамках каких отношений ведутся переговоры, хотя и не четко, но содержится. В нем указывается, что дипломатические переговоры представляют собой "основное средство мирного разрешения споров и конфликтов, возникающих между государствами, один из наиболее распространенных и закрепленных в международном праве методов развития и углубления отношений между государствами" [.

В связи с предлагаемой классификацией международных переговоров следует обратить внимание на три принципиальных момента, влияющих на процесс ведения переговоров в условиях кризиса или сотрудничества. Во-первых, поскольку в кризисных и конфликтных ситуациях альтернативой переговорам в международных отношениях, как правило, являются насильственные действия, то это накладывает на участников переговоров особую ответственность за принимаемые ими решения.

Кроме того, в кризисных условиях принятие решений и проведение переговоров обладают рядом специфических характеристик, которые подробно будут рассмотрены в следующей главе. Во-вторых, в условиях кризиса и конфликта, когда каналы коммуникации не налажены или работают плохо, сторонам, порой, приходиться прибегать к услугам посредников, проведению неофициальных встреч и другим мерам.

Эффективность переговоров снижается, когда партнер не имеет четкого представления о собственных конкретных предложениях и аргументах, детальных требованиях и критериях оценки предмета переговоров, позиции и ожидаемой реакции противной стороны. В "Дипломатическом словаре" также подчеркивается, что дипломатия подразумевает, прежде всего проведение переговоров с целью поиска взаимоприемлемых решений [, с.

Иными словами, переговоры в этом случае часто сопровождаются иными, параллельными формами взаимодействия. Проведение международных переговоров реферат, разумеется, не исключает параллельные формы для поиска решений при осуществлении сотрудничества, однако в этом случае они играют менее значимую роль.

И наконец, в-третьих, при сотрудничестве участники переговоров производят некий новый продукт и строят новые отношения, позволяющие им получить. Задача участников переговоров состоит в том, чтобы договориться и организовать взаимодействие так, чтобы этот прирост был максимально проведение международных переговоров реферат договориться о вкладах каждого и распределении полученного. По-иному задача стоит в конфликте. Здесь основной акцент делается обычно на распределении или перераспределении имеющегося.

Давая классифицкацию международных переговоров в зависимости от отношений участников, следует подчеркнуть, что поскольку отношения между сторонами не являются раз и навсегда заданными, то возможна смена одного типа переговоров на. Так, начатые в рамках сотрудничества переговоры могут перерасти в переговоры конфликтующих сторон, в случае, например, невыполнения одним из участников своих предварительных обязательств. И наоборот, переговоры по урегулированию конфликтов порождают переговоры по сотрудничеству.

Примерами последних могут служить торговые переговоры между бывшими военными противниками. Под подходом к международным переговорам понимается основной принцип, из которого исходят участники. В литературе по процессу переговоров выделяется два основных подхода: торг и совместный с партнером анализ проблемы с целью нахождения взаимовыгодного решения.

Сколько стоит написать твою работу?

В первом случае участник переговоров рассматривает их как одно из средств и одну из возможностей добиться победы в реализации собственных целей и позиции. Он стремится "выторговать" отсюда название - "торг" наиболее выгодный для себя итоговый документ, допуская при этом, что партнер понесет потери. При ориентации сторон прежде всего на собственную победу само вступление в переговоры фактически является продолжением борьбы и конфронтации, только иными средствами.

Заголовок монографии венгерского автора Я. Нергеша "Поле битвы - стол переговоров" проведение международных переговоров реферат ярко отражает суть данного подхода. При партнерском подходе, главным оказывается нацеленность на решение проблемы. И победа понимается по-другому, а именно, как разрешение противоречий и максимальное взаимное удовлетворение интересов. Этот подход иногда называется "совместным с партнером решением проблемы", что представляется не совсем точным, поскольку в любом случае, если решение на переговорах принимается, то оно принимается обязательно совместно: в этом состоит основная функция переговоров.

В английском языке название подхода звучит точнее - "совместный процесс разрешения проблемы" joint problem-solvingс акцентом именно на процессе, а не на конечном продукте. Однако не только понимание победы или успеха переговоров лежит в основе различия этих двух подходов.

Проведение международных переговоров реферат 7518

Различным является их ход. При торге стороны стремятся дать как можно меньше информации о своих истинных интересах и намерениях, значительно завышают первоначальные требования, используют различные приемы оказания давления и шантажа с целью добиться желаемого соглашения.

Проведение международных переговоров реферат 6430

Но они эффективны только тогда, когда уже достигнуто взаимопонимание и согласованы основные условия сотрудничества. В решении принципиальных вопросов главную роль играют личные контакты.

Они могут осуществляться в разнообразных формах: от неофициальных встреч до официальных переговоров с заранее подготовленной повесткой дня. Успех личных контактов зависит от того, удалось ли достигнуть взаимопонимания, а это требует тщательной подготовки любой встречи, даже если она носит неофициальный характер. Хотя с деловыми партнерами переговоры проходят довольно часто, проводить их должным образом нелегко.

Стандартная переговорная стратегия очень часто оставляет у людей чувство неудовлетворенности, изнурения или отчуждения, а нередко и всего. Подготовка к переговорам обычно делится на три этапа: на первом этапе проведение международных переговоров реферат собрать всю необходимую информацию, разобраться в стоящих перед участниками задачах, определить пути решения. На втором этапе следует обдумать различные варианты ведения переговоров и выбрать приемлемый.

На третьем этапе необходимо выявить различия в подходах к обсуждаемым проблемам и попробовать в них разобраться. Практика показывает, что при планировании переговоров важно представлять возможную проведение международных переговоров реферат партнера на Ваши предложения и учитывать его собственные ожидания от этих переговоров. Поэтому план должен быть достаточно гибким, но предусматривающим получение ответа на все интересующие Вас вопросы.

[TRANSLIT]

Известно, что непредвиденная ситуация может привести к срыву переговоров. Избежать этого можно только заблаговременной подготовкой альтернативных предложений.

Любые переговоры должны быть ограничены по времени. Крайне неблагоприятное впечатление оставляют нелимитированные по продолжительности переговоры. Они свидетельствуют о неподготовленности и формальном отношении к ним инициатора переговоров, о его профессиональной неподготовленности и неспособности принимать ответственные решения, о неуважении к своему партнеру.

Одним из не приемлемых условий контактов с представителем других организаций фирм является предварительная договоренность о времени и месте встречи. Переговоры не всегда проводятся в служебных помещениях. Встречи с деловыми партнерами, проведение международных переговоров реферат неофициальный характер, возможны в театре, кафе, на спортивном мероприятие, на пикнике и т. Переговоры в неофициальной обстановке требуют особенно тщательной подготовки.

Ведение международных переговоров

Желательно не иметь при себе ни плана переговоров, ни документов подкрепляющих ваши аргументы. Не исключено что свидетелями могут оказаться представители конкурирующих фирм. При подготовке переговоров важнейшее значение имеет правильный выбор языка общения. Если деловые партнеры свободно владеют одним и тем же языком, то проблем не возникнет.

Если языковая среда различна, то как правило, переговоры ведутся на языке принимающей стороны с участием переводчика.

Многие реферат скрывают знания языка, для того чтобы другая сторона думающая что их не понимают, может произнести фразу или реплику которая может дать полезную информацию или повлиять на ход решения. Переговоры следует проводить в отдельном помещении. Участники переговоров от принимающей стороны должны занять место в комнате переговоров до прихода туда представителей другой стороны.

Принимающий должен представить своих коллег по фамилиям и занимаемым должностям, включая и приглашенных на переговоры представителей других организаций. Затем представляет своих коллег руководитель другой стороны. Если участники переговоров не очень хорошо знают друг друга или встречаются впервые, то следует предварительно обменяться визитными карточками. Положив карточки перед собой в то порядке, в котором сидят партнеры по переговорам, легко вести беседу, обращаться друг к другу по имени и при этом хорошо представляя себе уровень полномочий и компетентности собеседников.

Традиционно гости занимают места лицом к окну, спиной к двери. В неофициальной обстановки рассадка участников встречи предпочтительна смешанная, так как это облегчает откровенный обмен мнениями. Руководители сторон обычно садятся рядом, остальные участники встречи — по симпатиям или по принципу субординации. После того как все займу свои места за столом переговоров, доступ в комнату встречи должен быть проведение международных переговоров реферат, за исключением дополнительно приглашаемых, что крайне нежелательно.

Следует особо подчеркнуть, что присутствие на переговорах анонимных свидетелей воспринимается с предубеждением, вызывает тревожное беспокойство, не способствующее откровенному деловому проведение международных. Независимо от важности переговоров, начинаться они должны с неофициальных фраз, подчеркивающих внимание принимающего к собеседникам, его личную благожелательную заинтересованность в.

Эффективности беседы зависят от стиля ее проведения, содержания вопросов, реферат и правильности их постановки. Хотя в переговорах с обеих сторон могут принимать участия несколько человек, как правило, беседа переговоров вестись между руководителями.

Недопустимо, если во время переговоров ведущего перебивают его коллеги.

2 лучшие техники ведения переговоров. Тренинг переговоров Максима Курбана

Конечно, он может предоставить слово одному из них, особенно по специфическим проблемам, но в большинстве случаев всю тяжесть беседы по всему кругу обсуждаемых проблем ведущий должен брать на.

Начинать переговоры следует с наиболее важных вопросов повестки дня, пытаясь постепенно достигнуть согласия по принципиальным проведение международных переговоров реферат. Затем обсуждаются проблемы, по которым можно договориться сравнительно легко и без особых затрат времени, и только после этого переходить к ключевым вопросам, требующим подробного проведение международных переговоров реферат.

Этот метод предполагает стремление найти взаимную выгоду везде, где это возможно, а там, где интересы не совпадают, следует настаивать на таком результате, который бал бы обоснован каким-то справедливыми нормами независимо от воли каждой из сторон.

Он включает в себя четыре элемента:. Разграничивайте участников и предмет переговоров. Если не прямо, то косвенно участники переговоров должны прийти к пониманию того, что им необходимо работать бок о бок и разбираться с проблемой, а не друг с другом. Сосредоточьтесь на интересах, не на позициях. Реализация данной модели возможна в том случае, если в процессе подготовки переговоров будут изучены следующие. Обычно до начала переговоров изучают деловую переписку с партнером; состояние фирм, которые будут участвовать в переговорах; анализируют и рассчитывают мировые цены или утверждают базы договорных цен; составляют проекты протоколов, соглашений и контрактов; подготавливают программу пребывания партнеров в стране деловую и культурную.

При планировании времени переговоров следует предусмотреть завтрак, если завершение переговоров планируется в середине дня, или обед, если переговоры завершатся после 18 ч. Прием делегации требует от хозяев подготовки программы, бронирования мест в гостинице, обеспечения средств транспорта, подготовки помещения для переговоров, разработки плана визитов, экскурсий. Объем подготовительных работ определяется уровнем делегации. Форма приема делегации зависит от цели ее приезда и ранга ее главы.

Коммерческие переговоры проводят руководители фирм или по академический стиль и особенности языка диссертации поручению руководящие работники, должностной уровень которых определяется руководством фирм.

Он зависит от целей переговоров и уровня представителей иностранных партнеров. Следует стремиться к оптимизации состава российских участников, ограничивая его только теми работниками, без которых невозможно решение коммерческих, юридических, технических и других вопросов, являющихся предметом переговоров. В сложных переговорах, даже если участники делегации хорошо владеют иностранным языком, рекомендуется использовать переводчика. Эго дает участнику переговоров дополнительное время проведение международных переговоров реферат анализа аргументов партнера и позволяет принять более обдуманное решение.

Надо иметь в виду, что представители зарубежных фирм, ведущие переговоры на своем языке, могут владеть русским языком в достаточной степени, чтобы понимать содержание фраз, которыми обмениваются между собой российские участники. Ведение стенограмм или магнитофонной записи коммерческих переговоров не принято и может быть расценено партнерами как акт недоверия, поэтому одному из участников переговоров с той и другой стороны поручается делать письменные заметки о достигнутых договоренностях по ходу переговоров.

Абсолютно недопустимы опоздания на деловые встречи, ибо это проявление неуважения к партнерам. Но и приходить намного раньше назначенного срока не стоит: не следует показывать слишком большую заинтересованность в результатах переговоров. Оптимальный вариант — прийти за 5 мин до официально назначенного времени. При проведении переговоров следует проявлять инициативу, целеустремленность, последовательность в решении промежуточных проблем, уметь идти на компромиссы.

Целеустремленность в решении главной задачи должна стать тактическим принципом деловых переговоров. Ведущий переговоры работник не должен отвлекаться и отвлекать участников.

  • Исходите из того, что переговоры необходимы и полезны для решения поставленных перед вами задач.
  • Если вы против вашей воли, под давлением вынуждены согласиться — это не переговоры.
  • Приемы налаживания контакта в процессе принятия решений.
  • В этом смысле процесс переговоров в значительной степени формирует их участников, меняя их представления и о предмете переговоров, и друг о друге.

В практике менеджмента при проведении деловых переговоров используются следующие основные методы:. Вариационный метод. При подготовке к сложным переговорам например, если уже заранее можно предвидеть негативную реакцию противной стороны выясните следующие вопросы:. Стратегическая стабильность на разных этапах развития ядерного оружия.

В таком случае, пожалуйста, повторите заявку. Только в одном случае через диалог, в другом - через торг. Переговоры как образ мышления: культура переговорного процесса.

Классификация внешнеторговых операций. Этапы подготовки и проведения внешнеторговой сделки, назначение документации. Основные условия заключения внешнеторговых контрактов. Сравнительная характеристика форм проведения переговоров с реферат партнерами. Предмет и этапы проведения внешнеторговых переговоров.

Способы разрешения противоречий в ходе коммерческих переговоров. Учёт личностных характеристик и национальных особенностей торговых партнёров. Подготовка документации, согласование цены контракта. Сущность переговоров как инструмента дипломатии.

Типология переговорных стратегий, их характеристика. Понятие компромисса и совместный поиск решения в международных переговорах. Переговорная тактика и дискуссия как совокупность атомизированных приемов. Сущность переговоров как инструмента дипломатии: понятие и значение гласности, их черты и формы, международно-правовые международных переговоров. Особенности организации дипломатических проведение, определение круга участников, участие в них и международное признание.

Предмет и этапы проведения внешнеторговых переговоров. Способы разрешения противоречий в ходе коммерческих переговоров. Учёт личностных характеристик и национальных особенностей торговых партнёров. Подготовка документации, согласование цены контракта.