Авдей

Формирование ассортиментной политики дипломная работа

Выбирайте этого автора, не пожалеете! На рынке товаров широкого потребления и на рынке безрецептурных лекарственных препаратов можно найти множество примеров успешного конкурентного позиционирования. Так, согласно АБС-анализу, наибольшее количество лекарственных средств группы А составляет таблетированные формы например, препарат "Амбробене" ;. Штыково С-КМ Виханский О. Готова к обсуждению Вашего заказа.

Все работы прошли защиту на "4" и "5". Доработка бесплатно вне зависимости от гарантийного срока. Готова к обсуждению Вашего заказа. Отзывы тех, кто уже заказывал работу. Автор - молодец!!! Диплом написан на высшем уровне, оригинальность высокая. Всегда на связи!!! Замечания своевременно были исправлены! Выбирайте этого автора, не пожалеете! Оценка сервиса.

Каждый год все большее число покупателей предпочитают делать покупки в аптеках Расчёт рентабельности и прибыли. Ассортиментная политика - система мер по определению предпочтительных товарных групп дня работы. Затем специалистам по ассортименту нужно спроецировать на полученный портрет перечень наиболее частых жалоб, претензий, предложений клиентов.

Огромное спасибо Карине! Диплом защитила на 5 Преподаватель ставил мою работу в пример Спасибо еще. Другие учебные работы по предмету.

Ассортимент, его характеристики и формирование ассортиментной политики предприятия. Дипломная работаМаркетинг. Составление ассортиментной матрицы на торговом предприятии. Направления повышения эффективности коммерческой деятельности по оптимизации формирования торгового ассортимента.

Управление ассортиментной политикой предприятия. Ассортимент торгового предприятия ООО "Лером". Формирование ассортиментной политики торгового предприятия. Особенности формирования ассортиментной политики на предприятии торговли. Основы формирования ассортиментной политики торговой организации. Особенности формирования ассортимента товаров в магазине рознично-торговой сети. Управление ассортиментом в розничных торговых объектах. Характеристика предприятия и выявление потребности в товаре.

Разработка рекомендаций по совершенствованию ассортиментной политики на авторынке. Особенности презентации автомобиля. Анализ особенностей управления ассортиментом. Исследование внешних, внутренних факторов. Характеристика основных технико-экономических показателей. Совершенствование формирование ассортиментной политики дипломная работа политики.

Сегментация и программа продвижения рынка хлебобулочных изделий. Понятие о торговом ассортименте. Принципы, процесс и факторы формирования ассортимента в организации. Второй категорией клиентов являются некоммерческие организации. Этот сегмент не привлекателен для аптек, так как ассигнование для закупки медикаментов в медпункты данных организаций происходит по остаточному принципу.

Формирование ассортиментной политики коммерческой организации (на примере сети магазинов ООО "DNS")

Самым малочисленным сегментом являются представители коммерческих организаций. Однако этот сегмент является самым перспективным. Представители коммерческих структур выбирают лекарства известных, рекламируемых марок, к тому же они свободны в выборе товаров, что делает возможным предложить им косметические товары и БАД на которые используется высокий уровень наценок. Для проведения опроса была разработана анкета, позволяющая достичь поставленной цели и решить задачи данного мероприятия.

Опрашиваемые были в возрасте от 25 до 65 лет. Все опрашиваемые отвечали на одни вопросы. На основании проведенного анкетирования можно выделить слабые и сильные стороны фирмы, тем самым, отразив полученный вывод в таблице SWOT-анализа. Для определения сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз проводится SWOT - анализ:. Как видно из вышеприведенного, компания имеет устойчивые позиции на российском фармацевтическом рынке и огромный потенциал для развития.

Позиционирование товаров. Товарная формирование ассортиментной политики дипломная работа и сегментация по группам потребителей является процессом, в ходе которого обнаруживаются привлекательные рыночные сегменты и определяются группы потребителей с похожими нуждами.

Формирование ассортиментной политики дипломная работа 1001185

Позиционирование positioning является процессом установления желательного места для лекарственного препарата в сознании целевой аудитории. На рынке товаров широкого потребления и на рынке безрецептурных лекарственных препаратов можно найти множество примеров успешного конкурентного позиционирования. Изначально данная продукция позиционировалась, как эффективная качественная лечебная косметика.

Формирование структуры ассортимента magmaidea.ru

Основная целевая группа - женщины возраста лет с доходом выше среднего. Были проведены следующие маркетинговые действия:. Благодаря этим мероприятиям данный вид лечебной косметики стал абсолютным лидером по продажам в России. На фармацевтическом рынке России сегодня имеется примерно 9 тысяч препаратов, однако в ассортименте их насчитывается максимум одна тысяча.

Насущная задача аптек - иметь на прилавках не только полный перечень жизненно важных лекарств, но и расширить ассортимент препаратов. Трудно даже представить себе торговое предприятие, которое было бы столь же чуждо рыночным отношениям, как были далеко от них формирование ассортиментной политики дипломная работа накануне реформ.

Почти все медикаменты в начале г. Влиять на их ассортимент и количество аптеки реально не могли: брали все, что привезут. Поступившие лекарства. Результат был ошеломляющим: в аптеках можно было реально купить менее 30 процентов самых ходовых препаратов.

Она сама отчеты по учебно практике свой ассортимент. И на сей раз представленные на прилавках лекарства не расходятся с пожеланиями потребителей. Около 90 процентов препаратов, считаемых самыми ходовыми, можно купить в аптеке. Итак, первое, удовлетворение запросов потребителей.

Определение потребности в лекарственных средствах и предметах медицинского назначения непосредственно связано с их товарными характеристиками, с фактическим их потреблением и выявлением закономерностей изменения спроса на. Определением потребности решаются два основных вопроса. Основными факторами, влияющими на формирование спроса и потребления на лекарственные средства, являются следующие:.

Итак, завоевание новых покупателей. Есть масса способов достичь этого: реклама - в первую очередь. Дело в том, что в России сложилась иная, чем на Западе, цепочка продвижения товара на рынок. Классический вариант цепочки при рыночных отношениях в фармацевтике следующий: производитель - врач - пациент - аптечный работник фармацевт.

Суть ее в том, что покупает лекарство пациент. Но и в этом отличие от других товарных рынков какой формирование ассортиментной политики дипломная работа препарат и в каких количествах купить, решает не он, а врач.

Товарная политика предприятия. Ассортимент и товарная номенклатура товаров.

Не случайно за границей основные маркетинговые усилия фармацевтических фирм сосредоточены на врачах: их заваливают рекламноинформационной литературой, снабжают бесплатными образцами лекарств, приглашают на семинары и т.

Аптечному работнику же отведена пассивная роль исполнителя чужих указаний. В современной же России цепочка выглядит иначе, а именно: производитель посредник - аптечный работник фармацевт - пациент - врач. Дело в том, что десятилетиями наша страна была отрезана от достижений фармацевтики, при этом препараты, радикально менявшие методику лечения, доходили до нас только тогда, когда их выпуск по лицензии осваивали страны СЭВ или Индия.

При этом, укрепившись на емком советском рынке, партнеры из социалистических стран не утруждали себя сменой поколений лекарств -конкурентов-то все равно не. В этих условиях методы лечения оказались ориентированы на безнадежно устаревший по мировым меркам набор препаратов. Аптеки же охотно берут на себя роль посредника, доводящего эффективную новинку до потребителя потому, что это приносит им прямую выгоду Формирование ассортиментной политики дипломная работа о "пошедшем" лекарстве распространяется по всей аптечной сети с быстротой молнии и вскоре его уже можно встретить на каждом прилавке.

Формирование ассортиментной политики предприятия

Но выигрывают от подобной активности не только сами аптеки. А как великолепен для аптек, рафинированный маркетинговый прием, когда на 2 - 3 популярных препарата сознательно поддерживаются цены ниже, чем в других аптеках.

Расчет прост : репутация "дешевой аптеки". Расширение и углубление ассортимента аптек, использование новых методов работы и услуг для посетителей, привлечение новых потребителей ведет к значительному увеличению товарооборота аптек и их дохода, и, соответственно к оптимизации финансовых результатов предприятия.

Количество их насчитывает более 50 организаций.

ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ РОЗНИЧНОГО ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Можно сформулировать основные требования к поставщикам фармацевтической продукции: популярность известность торговой маркинадежность, заинтересованность в совместной работе, понимание роли маркетинга в продвижении своей продукции, минимальные сроки полставки, желание брать на себя долю риска, например, связанного с транспортировкой. Поставщики - это фирмы и отдельные лица, которые обеспечивают компанию, ее конкурентов материальными ресурсами, необходимыми для производства конкретных товаров или услуг.

Работа с одним поставщиком увеличивает риск и ограничивает возможности быстро подстраиваться под требования розничной сети. Данная организация охватывает только три типа рынков, кроме рынка государственных учреждений и международного рынка.

Древняя индия реферат краткоСтратегия 2050 реферат казакша
Страховой трудовой стаж курсовая работаКонтрольная работа по философии общество и его развитие
Основные принципы физического воспитания рефератНаука в европе реферат
Реферат на тему австралииДоклад презентация на тему осень

Сдельная премия рассчитывается как процент от выручки аптеки и распределяется между сотрудниками в зависимости от фактически отработанного времени каждым работником и базового уровня зарплаты. Показатели KPI каскадируются от уровня компании через ее структурные подразделения до каждой аптеки и транслируют таким образом стратегические цели компании в конкретные, осязаемые задачи и показатели сотрудников. Прозрачность системы мотивации заключается в информированности сотрудников о стратегических целях и задачах компании, наличии подробно описанных положений и процедур.

Система материального стимулирования построена на сотрудничестве всего коллектива, то есть если выигрывает команда, выигрывает каждый ее участник.

Формирование ассортиментной политики дипломная работа 5510

В связи с этим вопросы обучения сотрудников выведены в одно из самых приоритетных направлений мотивации. Обучение должно проводиться на постоянной основе начиная с момента выхода сотрудника на работу.

Это связано с высокими требованиями к персоналу, обеспечивающему поддержание сильного бренда 36,6, и означает высокий уровень профессионализма всех сотрудников, сервиса и качества обслуживания клиентов. На всю продукцию, имеющуюся в аптеках и подлежащую обязательной сертификации, имеется сопроводительная документация, подтверждающая ее качество в соответствии с требованиями государственных органов контроля качества.

Формирование ассортиментной политики дипломная работа 5355

Кроме этого аптеки оперативно получают новые сведения Минздрава о фальсифицированных и забракованных лекарственных средствах и осуществляют вторичный контроль имеющегося в наличии товара. Задачей аптеки на современном этапе развития экономики является не только получение прибыли, но, прежде всего - выполнение ее социальной функции по обеспечению населения качественными и доступными по цене лекарственными средствами.

В настоящее время на аптечном рынке наблюдается значительная конкуренция, которая несмотря на некоторые негативные стороны, повлекла за собой положительные изменения в деятельности аптек: внедрение маркетинговой информации, включающей изучение спроса и управление рынком лекарственных средств, внедрение новых рекламных проектов, расширение сервисных услуг и др.

Важно отметить, что рост конкуренции вызвал изменения и в ассортиментной политике: привел к диверсификации ассортимента, его изменению в качественном и количественном отношении, ведению самостоятельной ценовой политики. Эти изменения коснулись и лекарственных средств, и парафармацевтических товаров пищевые добавки, БАД, диетическое питание, травяные чаи, санитарно-гигиенические средства, лечебная косметикаи медицинской техники.

В конкурентной борьбе за потребителя большое значение имеет качество продаваемой продукции, широкий спектр услуг, высокий уровень обслуживания. Но наиболее формирование ассортиментной политики дипломная работа и актуальным при сложившейся жесткой конкуренции является правильно спланированный ассортимент.

Поэтому большую популярность сейчас приобретают методы анализа ассортимента - как для обеспечения роста продаж и рентабельности, так и для формирования наиболее оптимального по номенклатуре товарного запаса.

Для анализа ассортимента можно определять рентабельность по каждому наименованию и применять ABC-анализ. Дополнительно в настоящее время при анализе аптечного ассортимента во многих аптечных организациях выделяют группу Формирование ассортиментной политики дипломная работа -высокодоходные группы товаров.

Структуру аптечного ассортимента составляют товары обязательного ассортимента, на формирование которого влияют перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств.

Общая сумма реализации исследуемой аптеки за декабрь года составила 27объем реализации товара штук. Общее количество номенклатурных позиций аптеки составляет 6. Они и составили группу А. Их перечень насчитывает 3 товарные группы: лекарственные травы, чаи, бальзамы, фитопрепараты, БАДы и средства санитарной гигиены бинты и повязки, бандажи, грелки, спринцовки, костыли, трости, салфетки и т.

Многие из перечисленных препаратов группы С не были проданы за исследуемый период, хотя имелись в наличии. Далее проведем XYZ-анализ, это метод, позволяющий анализировать и прогнозировать стабильность тех или иных бизнес-процессов или бизнес-объектов например, стабильность продаж отдельных видов товаров, предсказуемость рыночного поведения различных групп покупателей, колебания уровня потребления тех или иных ресурсов и т. Всего при проведении совмещенного анализа получаем девять групп товаров:.

Из таблицы 3. Товары группы AX лечебная косметика и лечебные препараты отличаются высоким объемом продаж и стабильностью. Необходимо обеспечить их постоянное наличие, но не нужно создавать избыточный страховой запас, так как спрос на товары этой группы хорошо прогнозируется.

Стратегическое управление.

  • Компания отличается высокими темпами роста продаж в сочетании с жестким контролем над затратами и эффектом масштаба розничной сети.
  • Мерчендайзинг как управленческое решение по стимулированию продаж продовольственных товаров Дипломная работа , Маркетинг.
  • Важнейшим принципом формирования ассортимента товаров является обеспечение его соответствия характеру спроса населения, обслуживаемого клиентами предприятия.
  • В свою очередь, многие из этих факторов непосредственно влияют на изменения рационального ассортимента.
  • Привлеченное финансирование в основном было направлено на приобретения аптечных сетей, обслуживание долга, а также на инвестиции в новые проекты.
  • Увеличение ассортимента торгового предприятия.
  • По данным Gallup Media в г.

Учебник - М: Гардарики, —. Гапоненко А. Германова Л. Как сделать рекламу магазина. Гиркин В. О сущности торговли и природе кооперации. Дтоунз Г. Торговый бизнес: как организовать и управлять. М: —. Картер Г.

В качестве и уникальности выполненных мною работ можете не сомневаться. Цель выпускной квалификационной работы достигнута Скрыть.

Эффективная реклама. Котлер Ф. Основы маркетинга. М: Прогресс. Крылова Е. Упаковка и маркировка товара: Учеб. Ламбен Ж. Стратегический маркетинг: европейская перспектива.

8287849

Мескон М. М: Дело", Никитин В. Восток Запад. Власовой М:, Финансы и статистика", —. Панкратов Ф. Рекламная деятельность М: Информ - внедр. Пецевич В. Рацкий К. Экономика предприятия: М: Информационно — внедренческий центр " Маркетинг ". Савицкая Г. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.